中金策略 “小票根”激活大商圈燕京啤酒节撬动顺义消费热潮

中金策略

　　第34届北京国际燕京啤酒（000729）文化节在首都国际会展中心启幕，这场以啤酒为纽带的盛会，正通过一张小小的票根，串联起顺义区全域的消费活力。近日，北京商报记者跟随“民企显身手奋进正当时”主题采访活动走进顺义商圈，“票根经济”优惠活动的同步推出，让这场啤酒节不再局限于一场味觉盛宴，更成为撬动区域消费的“金钥匙”，为消费者带来覆盖商圈、运动、文旅等多场景的体验，也为顺义商业生态注入新动能。

　　持一张啤酒节票根，消费者能解锁的是全域化的消费惊喜。在BHGMall顺义金街店、中粮.祥云小镇、荣祥广场等知名商圈中金策略，数十家餐饮品牌集结推出折扣福利，从地方特色小吃到国际风味料理，满足不同味蕾需求；3A冰上空间、SS-ONE潮流体育中心等运动场馆提供健身课程与运动项目的优惠体验价，让市民在畅饮之余享受运动乐趣；荣祥广场等充满国际风情的街区里，外国友人也凭借票根优惠前来消费，成为跨文化消费场景的生动注脚。截至目前，已有252家商户报名参与，其中，餐饮类116家、住宿类28家、体育类27家、景点类19家、影院类10家、采摘类3家、文化场馆类2家、出行类1家、综合消费类46家。

　　“啤酒节期间，门店特别推出凭票根购买黄金饰品每克立减60元活动，优惠力度非常大，很多顾客到店咨询活动。”六福珠宝顺义华联店负责人介绍。

　　北京华联BHGMall顺义金街店位于顺义城区核心位置，作为顺义区龙头商业，此次参与燕京啤酒节的票根活动中拥有超50家品牌，BHGMall顺义金街店总经理王海泉表示，不到一周的时间，仅啤酒节票根拉动的场内销售至少达5万元。同时，这一活动吸引了不少客流到场，不仅增强了现有品牌的销售潜力，也促进了整体商场的客流量提升。

　　“利用啤酒节票根的成功经验，BHGMall顺义金街店也将整合更多品牌资源，将啤酒节的活动模式推广至商场内的其他品牌，实现商场更多品牌联动。”王海泉表示，未来该店也会不断探索新的营销手段和活动形式，激发商场的消费活力，提升顾客的购物体验。

　　此外，顺义大剧院、松美术馆等文化场所，推出剧目、展览专属折扣；星逸电影世界等区内10家影院联合参与，提供饮品和小食类卖品8折特惠。住宿方面，北京春晖园温泉酒店、享筑.繁星主题帐篷酒店等28家酒店推出特色入住礼包。滴滴打车为啤酒节观众提供专属代驾优惠和打车补贴。消费者还可在老兵农场等采摘园，享受果蔬采摘优惠，体验绿色田园生活。

　　“票根活动不仅受到本地居民欢迎，附近工作生活的外国友人也前来消费体验，自啤酒节开幕之后，门店已经接待了近20个持有票根的消费者到店消费，大部分客流集中在晚上8点之后，有效带动了荣祥商圈的夜经济发展。”烈马墨西哥餐厅经理陈永生向记者介绍道。

　　从数据来看，啤酒节开幕5天内，“票根经济”已带动新增消费人数3.5万余人次，拉动消费186.5万元。这种模式的意义，不仅在于短期的消费增长，更在于打破了单一活动的边界，实现了文、商、旅、体、农等资源的有机串联，让啤酒节的流量转化为全域商业的增量。

　　“顾客们不光能在啤酒节现场品尝到我们的特色精酿，凭啤酒节票根在线下38家燕京社区酒号门店同样能享受8折优惠，品尝到原汁原味的燕京精酿啤酒。”燕京啤酒集团相关负责人说。

　　“本次燕京啤酒节是顺义‘票根经济’的一次尝试。”顺义区文促中心负责人说，“下一步中金策略，我们将继续优化提升服务，充分调动经营主体的积极性，扩大票根联动范围，用更精准、人性化的服务，让老百姓在文、商、旅、体、农融合消费过程中有更强的获得感。”

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